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南昌家具行业目前发展问题

来自:南昌家具厂   时间:2014-12-04

    纵观 十八大 闭幕以后,此起彼伏的经济杠杆驱动了我国各行各业的开展变化,整个家私业也出现非常大的震动。笔者经过对国内有些二线城市的商场调 研,做了深度的客户造访,对家私行业将来开展有如下三个方面阐释,为家私行业正在为之努力的奋斗的人们提供一些思考和借鉴:

  一.  全体家私行业现状:(1)从家私行业卖场结构来说,经过自己从事推广实习到升华过程中,咱们发现家私为啥会摆脱其他装饰材料而独立生存呢? 南昌货架专家曾经去过 600多个县城和县级市,发现家私的四线和五线商场的专卖店或专业一些的卖场在2009年之前已经基本构建完结,这在综合建材范畴是不可想象的,综合建材 产品在流通范畴还尚在结合,所以笔者在深度调研和造访家私卖场的同时,发现家私在2010年以前都是客户找上门来出售,零售比例在全体出售比例中占有 90%,本年自己也操作一些家私品牌,对有些大中城市进行深化调研,如长沙,济南,青岛,南京,郑州,西安等地的商场进行详尽造访,发现一二三线商场在家 私行业范畴的卖场结合,和竞争空间都有了非常大的变化,就拿郑州为例,红星美凯龙是当地最好的卖场,属于江湖老大,其次是居然之家和欧凯龙家居,所以咱们 说,由于卖场的结合和购物氛围营造的条件改变了许多品牌在终端出售的方式方法,从积极的品牌战略层面,咱们要抢占最有品牌地位的卖场和位置,这样咱们的品 牌才是最好的品牌。当然业内大家公认的一个层面即是众多的家私品牌还没有真正形成江湖排名和行业排名,现在还处在粗放的竞争阶段,所以卖场的竞争会加速行 业和品牌的竞争和开展,给更多有准备有想法的公司提出更高的开展要求,和应对策略。现在影响力最大的品牌是川派的全友家私为明显代表,但是在红星美凯龙和 居然之家的卖场里还看不到他的身影。

  (2)2012年是不平凡的一年,本年对各行各业的公司和商家都提出了非常高的考验,既有资金流承载压力,又有出售下滑和网点紧缩的结合竞争,所以本 年各大公司尤其家私行业在终端促销方面的投放力度越来越大,由于行业这几年相对平静的竞争格式,使许多公司和商家在出资风险的评估和商场判断上出现冒进, 许多公司盲目上项目,许多商家盲目上品牌或增加品牌店,截止笔者从笔相述之下,许多终端商家这几年所赚的钱,一年就回到解放前,就举个例子:西安,大家都 知道西安是一个历史沉淀和文明沉淀非常久远的名城,但本年笔者在操作一个休闲家私项目的时分,对西安进行了深化的调研和造访,现阶段西安有11个家私卖 场,4个红星美凯龙,1个居然之家,4个大明宫家居城,明珠和中联家居各1个,阿姆瑞特家居城1个,我在和许多连锁店面的所谓家私大鳄交流时,他们都表示 了苍白无力的协作意愿,有的就很直接,告诉我现在都自身难保,没有经历再去搞,而且家私出售途径相对单一,将来的探究多途径出售形式也是各公司和行业开展 的必然,自己在从事家私范畴的同时,也提出了许多探究和尝试,有许多建造性意见和商业形式和有缘的公司进行深化探讨。为中小公司的家私品牌贡献一份咱们推 广人一份力量。

  (3)本年也是各公司紧缩各种资源最明显的一年,如咱们说媒体投放来讲,除了一小有些明星品牌还在继续投放广告资源外,如:全友和慕思等,其他弱势品 牌都是在一些品牌优势较好的区域商场上有些小动作,这足以说明家私行业的洗牌已经很深化了,而且将来还会继续,由于依照家私在终端流通途径的沉淀来讲,许 多品牌的开展之路还非常漫长,这方面值得一说的即是,川派家私如全友,双虎,掌上明珠,都是可圈可点的品牌,他们已经为家私行业树立一面旗帜,即是公司在 流通范畴的将来!

  (4)家私行业现阶段是一个很有特点的时期,其所谓的家私大鳄一般具有两种体现特征,一是多品牌多店,一是单品牌多系列多店,那么在全体深化研究家私 行业过程中发现,这种现状属于自然形成的经营体系,由于这些年整个家私行业都是在相对安静中生长和开展乃至称其为结合的基本业态,全体出售途径属于平面推 广格式(建多店形式)那么笔者认为,将来家私行业的大结合会越来越加快,由于一些明星品牌在尝试新的运营形式,和创新出售体系,加大终端的继续经营力量, 举个例子,北京的曲美家私品牌就已经在尝试结合推广形式,它的第一策略是与红星美凯龙和居然之家战略协作,第二策略是树立线上和线下有用结合的网络出售形 式,第三策略是树立以城市区域商场为主体的中央独立店形式,形成了强大的立体出售形式。笔者认为,曲美品牌将来的生长空间会更加快捷,可继续关注。

  二.  您“11”了吗?的启示:11月11日天猫在光棍节的促销完全给咱们现代公司和商家一次很好的思考案例,同时也宣布网络出售时代已经开始了,天猫一天的出 售额突破190个亿,据不完全统计,一些家私品牌当天突破了6000万的销量,这是多么惊人的数据,咱们作为工作推广人,咱们要清楚的看到,家私这个与咱 们身体最亲近的载体之一,咱们要更加奋发的挖掘他的出售通路和途径建造,摆脱现在范畴的靠单一零售的局面。笔者在操作家私方面很是感慨,同时希望有些商业 形式能和一些有缘的公司交流,共赢将来!也真诚希望经过分享能给众多公司和推广人更多的思考。

  三.  那么,怎么激活商场,引导商家进入家私经营的新思维形式?笔者经过多年商场实战范畴的研究和学习,发现了一个很值得思考的疑问,即是家私行业和装饰业及装 修公司是一个相对脱节的链条,同时公司在产品的流通环节服务上都是很难让客户满意乃至消费者满意,这是为啥呢?很简单的讲,都在降低成本和风险,家私这个 大品类许多范畴的操作都处在零库存的状态下经营,所以有些人说,家私行业的经销商品牌忠诚度不高等类似的话,就不难理解了。笔者在最近去的长沙、郑州、西 安等大中城市过程中,家私经销商正经历一次史无前例的洗牌过程,资金压力巨大,途径单一销量锐减,等诸多疑问善待突围。许多公司在终端爆破方面请了许多外 面的机构来增加经销商信心,这是很好的思路探究。真正解决公司增长疑问是咱们推广人要带着更多的思考为公司献言献策。在开展创新的道路上走的更长更远。

  综上,家私的瓶颈也是和同质化竞争密不可分的,向达芬奇事件一样,给咱们更多的思考,咱们到底买家私的啥?给您的生活的品质带来啥?啥才是物有所值的 产品?带着这些疑问, 南昌家具厂认为,一切的推广和一切的服务最终还是要回归到产品和品质。它才是灵魂!苹果手机为啥是世界的?原因即是质量和品质赢得 了世界!

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