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江西展柜计划市肆体系贩卖细致重点

来自:南昌家具厂   时间:2013-01-09

以前,在商店里,最舒服的理应是老板,最理想的位置当然非他莫属,然而在考虑到可能对员工效率、士气以至利润带来的影响,老板坐在那里还重要吗? 
  英国航空公司(BritishAirways)新落成的综合办公大楼大胆地把最好的景观保留给一天到晚坐在座位上销售的后勤人员,因为他们认为,这样做 
,才是提升销售士气的好办法。 
  新的商店空间概念主张,秘书没有必要再做顶头上司的“门神”,这样高级主管才能更为接近其余广大的员工。此外,商店应该设计符合“新的销售方式”, 
不再以某人商店的大小、景观好坏判断一个人的身份地位而是以其销售表现判断。 
专家指出,商店依据其开放程度可以分为四类, 
  第一种是 蜂巢类(hive),属于典类的开放式展示销售店铺,配置一律制式化个人性极低,适合例行性销售,彼此互动较少,销售人员的自主性也较低, 
譬如电话行销、资料输入和一般行政作业。 
  第二种是 密室类(cell),是密闭式销售空间的典类,销售属性为高度自主,而且不需要和同事进行太多互动,例如大部分的会计师、律师等专业人士。 
  第三种是 鸡窝类(den),一群团队在开放式空间共同销售,互动性高,但不见得属于高度自主性销售,例如设计师、保障处理和一些媒体销售。 
  第四种是 俱乐部类(club),这类商店适合必须独立销售、但也需要和同事频繁互动的销售。同事间是以共用办公桌的方式分享空间, 
没有一致的上下班时 间,销售可能在顾客的商店、可能在家里,也可能在出差的地点。广告公司、媒体、资讯公司和一部分的管理顾问公司都已经使用这种办公方式。 
俱乐部类的商店空间设计最引起注目,部分原因是这类商店促使充满创意的建筑因此诞生,但是设计师领先时代的创意在考验销售族的适应度 。

布局、通风、采光、人流线路、色调等等的设计适当与否,对销售人员的精神状态及销售效率影响很大,以前陈旧的展柜产品已不再适应新的需求。 
如何使高科技展柜产品更好的发挥作用,就要求有好的空间设计与规划。以下从五点谈一下现代展示销售店铺设计要素。 

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