江西南昌展柜

热线电话:

首页 >> 新闻动态

新闻动态

南昌家具厂以旧换新突破三大瓶颈 制定统一运转良好

来自:南昌家具厂   时间:2013-01-18

近年来,随着外销受阻,一股转型内销的风潮在中国家具行业兴起。“得渠道者得天下”,对于由出口市场转战内销市场的家具企业而言,行之有效的渠道模式是什么呢?厂家直营?招商代理?或者是其他模式?就目前的市场情况来看,并没有完全成功的经验可参考和借鉴,勇于转型的家具企业必须根据自身情况来建设内销渠道,寻找最适合自己发展的营销方式。

  厂家直营:有人叫好,有人否定

  直营店,又称直营连锁,是由总公司直接经营的连锁店。公司总部直接投资、管理各个店面,店面也必须完全听从总部指挥。这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的优势,但同时也存在弊端。

  某知名家具企业负责人于总表示,对于由出口转内销的企业来说,开设直营店有其必要性。出口型企业长期以来都依托国外市场生存,并不了解国内市场,初来乍到,就大张旗鼓地发展国内经销商有失妥当。企业“身先士卒”开设直营店,在经过选址、与卖场洽谈、装修、配送产品、布置店面、招聘导购、培训人员、物流合作、售后服务等一系列复杂工序之后,不仅可以初步了解国内家具市场行情,还可以掌握经营内销市场的操作流程,这对今后发展经销商是绝对有帮助的。经销商最大的目的就是赚钱,企业在提供好的产品的同时,若能提供开店指导,将会增加经销商对企业的信心。

  另一家新进入内销市场的企业负责人却提出了相反意见。他说:“开设直营店对厂家自身要求非常高,不仅要有充足的流动资金,还要有完善的管理体系和成熟的营销团队等。而一家刚开始开拓内销市场的企业,还不具备这样的条件:首先,对国内家具市场还不够了解,不能完全按自己的意愿开展工作;其次,对国内各地风土人情、生活习惯等不熟悉,不能有效地制定出合适的营销方案。在这样的情况下,企业若盲目设立直营店,将会承担不小的风险。”

相关链接:南昌家具厂 南昌展示柜