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展柜行业面临内忧外患

来自:南昌家具厂   时间:2013-03-15

我国化妆品展柜业也存在着内忧外患.化妆品展柜随着国际化妆品的形式而不断的发展,机遇与坎坷并行。中国化妆品展柜该如何走出困境。以下富宏展柜来谈谈我国化妆品展柜中的内忧外患,化妆品展柜的销售类型。
1、内忧:    只靠投资者来把我国的化妆品展柜生产提高是不行的,现在的投资者很少关注那些小企业,如果没有较多的利用,很难打动投资者的心,所以任何行业的兴趣如果没有国家的政策给予一定的支持,企业发展的速度肯定不会有太大的进步。即便如此,企业如果只看到国内不想国外,企业始终不会成为国际的,只能是国内的,因此把眼光放远些,化妆品展柜企业才能更长远。
2、外患: 低层的营销手段只能导致企业陷入恶性竞争,国外市场也是竞争对手云集,欧洲企业诉讼锁扣专利危机、美国的337反诉讼,加上油价高企、地板原材料涨价等利空事件接踵而来。国内品牌纷杂,同质化现象严重,市场上充斥着低层次竞争。目前国内化妆品展柜企业市场推广手段单一且急功近利,明星代言、央视广告、价格大战成了化妆品展柜企业通用的三板斧。中国化妆品展柜行业是个典型的充分竞争型行业,大量低端本土企业的恶性竞争和外资品牌的大举进入使整个行业环境比较艰难。由我国的国情可以看出防止化妆品展柜企业的恶性循环在于人的自制力。
目前国内化妆品展柜的类型:
1)保底销售,指商场根据柜台的位置面积等因素,对展柜年销售额制定任务,并按照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。也就是说,无论完成多少销售额,必须首先保证上缴商场的利润。这种展柜风险较大,因而要十分谨慎。
2)租柜销售。即根据厂商双方的协定,每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方自行决定(包括自行理货、自行收款)。这类展柜一般是设在非国有商场,经营体制较为松散,管理能力较弱,即使能够支付租金,货款却无安全保证,需对展柜小姐加强销售管理和培训。
3)无保底销售。这一种比较流行,也是厂家较为理想的展柜联营方式。根据双方约定,就某一柜台按一定扣率,派专人进行销售。这种展柜方式风险不是很大,顶多会损失部分工资。由于没有保底销售任务,多卖厂商双方都盈利,少卖厂商双方都受损。
    总结:第二、第三种展柜往往取决于厂商关系。厂商关系密切,展柜保底任务就比较低,甚至可以降到无保底状态;厂商关系一般,特别是一些大型商业网点,具有较强硬的卖方方式,展柜保底任务难以达到一个理想状态,更不用说不保底上展柜,且以后的各项促销活动都很难得到安排。
   中国化妆品展柜随着国际化妆品的形式而不断的发展,化妆品展柜行业虽然起步比国外晚,基础没国外好,但是由于国家发展迅速,化妆品展柜行业在国家发展阶段不断的吸取和创新,十几年间不断的努力不仅形成了不同种类,不同规格的地板设计,而且从生产到到销售从铺装到服务都具有了相当的产业体系。

本文来源:南昌柜台 

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