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南昌帝国分享:明确细分市场 衣柜企业精耕渠道塑强势品牌

来自:南昌家具厂   时间:2013-03-20

    本文编辑来源:http://www.ncdiguo.com/

   随着行业的发展以及更多“外行”的入驻,衣柜行业的竞争态势日趋严峻,其发展也越来越受到多重因素的制约。因此,衣柜企业要想更好地发展并扩张市场就要掌握消费者的需求和市场发展趋势,迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务。

适应变化即适应消费者的变化。随着生活水准的提高,消费者的消费观念也越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性、选择性日渐增强,消费者会最终成为衣柜市场的"主人"。在这样的条件下,只有想"主人"之所想的企业才不会被市场淘汰。

企业必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场,深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此,建立市场资料收集与分析,是成长型衣柜企业适应市场变化进行的工作之一,掌握市场命脉,对市场的把握度越大,成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准,将会使企业的决策与市场的需求相差甚远,最终远离消费市场。

衣柜企业如何才能更好地拓展市场?

设计符合市场需要的产品包括衣柜在内,国外知名家居品牌一般都较注重自身特色和设计上的创新,拥有自己的专业设计师,每次推出新品既有创新性又能保持本品牌独特的风格。而国内一些处于成长期的衣柜品牌 往往是跟随国际大品牌的趋势或市场上的流行款式,相互仿制,抄袭的成份比较多,没有形成自己的衣柜品牌风格。

从一定意义上说,我国衣柜企业能否实现打造强势品牌的目标,取决于企业所拥有的战略性资源和公司实力。可以说设计也是企业的战略性资源之一,用设计来推动国际和国内市场对产品品牌的认知、认可,从而锻造出强势品牌,是我国衣柜企业的必然选择。衣柜产品看似简单,但事实上,随着人们生活水平的提高,衣柜除了是人们居家生活的重要必需品外,也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。因此,处于成长期的衣柜企业需在产品设计上有所突破,突破这个瓶颈,以营销策略为依据,进行产品设计改良,扩大市场占有率。企业的一切行为都是为迎合市场的需求,而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受,因此设计符合市场需要的产品,往往事半功倍。

精耕渠道无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内衣柜品牌营销网络都比较单薄,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式,建立自己的营销体系,这样可以及时得到市场反馈信息,改进产品。渠道开发是衣柜企业在营销方面的重要手段之一,这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。

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