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解析当下木皮和 市场的发展

来自:南昌家具厂   时间:2013-04-06

从我们市场来看,木皮和饰面板现在最困难的是利润低还有客户压款问题。 

利润低主要是因为市场需求不振,直接导致出货锐减。对于国产木皮那类价格低,批量走货来说打击更巨。同时各种成本不断上升,其中,原材价格按照目前形式来讲,只会升不会降,跟中国房价一样;还有其他的因素影响,比如已经运输,劳动力等。

另广东地区一贯的生意习俗,加上目前环境下家具厂等厂家本身也很困难,资金周转方面也存在很大的问题。听市场商户说,今年的家具厂可能会更难做,目前有一些家具厂已经倒闭了。我们市场有个商户,就有几家欠债的客户倒闭了。虽然不多,几万块钱,但一定程度上对商户的信心打击很大。

具体怎么做,每个人都有自己的想法,毕竟每一家的情况不尽相同。但个人觉得,总体来讲还是要以维稳为主调吧,毕竟现在国家政策如此,想要大的发展很难,而且市场如此低迷,稍有不慎那可不是闹着玩的。

另外,从去年开始,就一直有人来我们这市场寻租。其实,专业市场影响力较大,对于成交有一定的帮助,不过当然要承担一定的租金压力。我觉得,专业市场是很好,也是必须的选择,对于那些大企业来讲,也是如此。那我们市场来说,当然,大部分商户都规模都不是很大,特别是木皮,更以个体工商户为主,但也有很多大企业、大品牌,比如兔宝宝、维德(科技木)、宝兴(人造板)、莫干山(木皮)等等。这些企业品牌已经塑造起来了,但依然选择专业市场,绝对是有一定的道理的。

另外,对于木皮来讲,据说,品牌木皮行情要比散货好很多。所以,有资金实力的话,塑造品牌不管对现在,还是对长远发展,都是极为有益的。当然了,品牌的基础是产品。产品质量一定要过硬。特别是饰面板,现在对环保要求越来越严格,市场也一直在往这方面发展。去年安信甲醛事件后显得更为强烈。

还有就是客户的问题了。目前市场成交基本都来自老客户,新客户很少的。但做老客户又存在上面说的拖款问题,如何开拓新的客户?互联网、展会都是不错的选择。电子商务那些话我就不说啦,展会的话,拿这次的厚街名家具展说,专业访客量达12万(展会官方统计),针对性比较强。以我们市场的一位做竹材的商户,叫朋森竹木业来讲,这两年自主研发了两款新的产品,染色(过芯)竹皮/竹板、蜂窝竹板,而且多次参加了厚街名家具展,就因为新产品比较新颖,而且产品性能也确实强悍,蛮受关注的,现场也接了不少订单。非洲花梨  

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