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消费者购买定制衣柜这些要注意

来自:南昌家具厂   时间:2013-05-02

第一:整合产品资源。
        有些专业做橱柜、衣柜、木门、或者地板、瓷砖、卫浴的企业,由于领导者具有敏锐的市场眼光,预测到未来的家居发展必定是走大家居或者全屋定制的方向。于是开始跨界生产自己不熟悉的产品,来整合成为大家居路线,由于定制产品的特殊性,涉及环节较多,流程较长,不能规模化生产导致企业一直不能突破瓶颈,跨界产品的发展速度一直跟不上原始产品的发展速度,因此规模小的企业会因此而被拖垮。所以要走大家居路线,必须要整合产品。整合产品有两种途径:ⅰ、收购在生产和制造很顺畅的企业,由于这些企业已经具备完善的生产能力,在产品的制造、工艺等方面能很成熟,能够保证产品的顺利供应;ⅱ、采用ODM厂商生产;

  第二:设计一套完善的网络销售系统。
        未来企业的竞争必定是商业模式的竞争。在产品同质化越来越严重的情况下,谁能给消费者提供一个快捷方便,精准的购物环境,谁将能获得最后的成功。由于消费者的购物习惯已经由之前的经济实惠、耐用、实用、向现在的个性、时尚、快捷、方便等转变。如果能有一套完善的网络销售系统,首先:具备设计功能,能按照客户的需求结合产品进行设计,设计好之后客户能马上看到效果图,客户根据效果图能马上定方案,这样会减少中间的很多的沟通环节。其次:具备订单管理的功能,客户设计好之后,对选用的产品进行扫描,所有的材料进行信息化管理,订单确定好之后,系统根据材料和生产的情况,确定大概的交货时间,这样节省了经销商订单管理的难度,保证了订单完成的高效准时性。第三:具备企业资源计划管理功能:企业可以通过这个系统可以统计当天材料的使用情况,是否有那些部件可以进行批量生产,那些部件可以进行大批量采购,这样大大的减少了企业生产过程中材料的损耗,能批量生产的可以集中进行批量生产,缩短了生产的周期。通过对一段时间系统统计的数据,可以分析出消费者的消费习惯,对于企业调整策略有很好的促进作用。定制家居产品不仅企业面临很多问题和环节的挑战,经销商同样面临很多问题,订单管理、人员管理等的难题,这也是为什么定制家居企业要做大做强的难度所在,不仅企业要没有问题,还要有一批有耐心和能力能跟企业理念一致的经销商。而这样的销售系统能减少经销商在销售经营过程中的难度,使得经销商对流程和人员的管理越来越简单,这样经销商对人员的依赖性就小了,对流程的管理难度减小了,相对来说经销商成本和工作的难度减少了,竞争力变强了。

     第三:创造消费者喜爱的产品。
        整合了能满足消费者需求的产品,同时这些产品又能通过一套完善的销售系统销售给消费者,倘若没有让消费者为之疯狂的产品作为支撑,相信很难创造很好的销售奇迹。因此要加大对产品的创新,在知识产权意识不强的背景下,各企业都跟风抄袭,导致市场上产品同质化非常严重,因此要加大对产品(材料、外观、工艺和设计)等的创新。比如自行开发新的材料,保证材料的惟一性,聘请国外设计师或者大牌设计师,设计出具有个性、时尚的产品保证产品使用的唯一性。只有努力创造出贴合消费者需求的创新型产品,这样才能保证企业在好的模式下基业长青。

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