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橱柜经销商销售的渠道拓展

来自:南昌家具厂   时间:2013-05-15

店面管理水平。要了解分销商的管理水平如何,只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了,管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条,如果仓库乱堆乱放,豪无秩序,说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧,经销商不得不由“坐商”改为“行商”,不仅要做好产品配送工作,还要展开终端销售,因此在选择分销商的时候要认真考察,要选择那些管理水平好的分销商。

销售运作经验。对于经销商来讲,这一条也是非常重要的,一个长期经营某种产品的分销商,一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧,能够很好地掌握销售的主动权,并且了解客户的需求和特点,保证销量的稳定增长,因此在以后的销售工作中,一定会成为客户选择产品的首选。

橱柜营销整体模式。分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合,橱柜价格不规范或者是营销模式如果不匹配的话,必定会导致销售产品受阻,销售力不强,如果不认真考察的话,可能会在以后产生不必要的分歧,影响产品的整体销售工作。

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